Moje Notatki: Perswazja i sprzedaż

Perswazja i sprzedaż

• Oddzielić obiekcje od ceny zapytać co poza ceną się nie podoba

• możliwość uniknięcia strat jest łatwiej sprzedać niż możliwość zysku
• niech klient wyobrazi sobie jak używa produktu
• odkryć prawdziwy powód a nie ten który ktoś podaje.
• niech klient spróbuje wymienić zalety konkurencji jeśli ich mało lub moje jeśli ich dużo
• zaekscytować czymś, zgadnąć o czym myśli to klient może pomyśleć, że to produkt go ekscytuje
• warto pokazać oferty konkurencji obok swojej ale tylko jeśli są i droższe i tańsze (jakością konkurować)
• jak się coś reklamuje to potem przy zakupie musi pojawić się przypomnienie bodźca
• podkreślać, że ktoś już coś zaczął i następnym razem coś zyska np programy lojalnościowe
• argumentację konformizm/konsekwencja dostosować do rynku np w Polsce raczej konformizm
• pozorne wycofanie z czegoś co podałem jako moje żądanie na początku negocjacji
• kontrast
• Perswazja poprzez zadawanie pytań
• "nie" znaczy nie teraz, a nie nigdy
• lepiej mieć kogoś kto pochwali mnie/produkt niż robić to samemu
• 1. Oferta powinna być dość denerwująca, ale nie ofensywna
• być podobnym po klienta, chociaż w 1 aspekcie
• jeśli nie jest zainteresowany to zapytać, czy jakiś jego znajomy mógłby być- jeden ze sposób na zdobycie klienta, wykorzystujący dobrą relację między klientem, a znajomym
• wypytać o cele i nawiązywać do celów rozmówcy
• nawiązywać do doświadczeń rozmówcy
• dążyć do pomocy
• ostatecznie przekora np. na pewno nie zrobisz... albo odwołanie do ambicji, że ktoś taki jak on na pewno...
• autorytet się buduje na podstawie wyglądu, łatwości przytaczania argumentów
• mówić niedobrze dla mojej firmy, a dobrze dla klienta- żeby nawiązać więź- np ze ten drogi produkt jest słaby
• pokazywać wyniki badań, opinie konsumentów, ekspertów
• jeśli ma silny autorytet wewnętrzny to mówić, że ktoś jak on sam wie co najlepsze
• zasada konsekwencji- można ukazać negatywny aspekt oferty dopiero po tym jak się zgodzi, a powinien mimo to nie zmienić zdania
• prawo aureoli- łączyć to co promuję z lubianymi rzeczami
• zasada wzajemności- zrobić jakąś przysługę mniejszej wagi niż, to co mogę zyskać z transakcji
• niedostępność- ograniczenie oferty poprzez czas lub ilość produktów
• upodobnić się do klienta: ubiór, postawa, tempo i głębokość oddechu, szybkość mówienia, mimika, kąty nachylenia - lepiej nie całkowicie tylko podobnie
• zbadać czy klient bardziej chce dobra swego czy bliskich - i wykorzystać w argumentacji
• zbadać czy kinestetyk/słuchowiec - i dostosować język
• jak ktoś nie ma czasu- jestem pewny, że poprawię panu humor, długo się przygotowywałem, czy da mi pan 52 sekundy?
• potwierdzić jego rzeczywistość, pochwalić, dać sie wyrazić "mimo że moja oferta jest bardzo dobra, rozumiem pana..."
• jak klient dyskutuje o cenie to starać się mówić o jakości i znaleźć argumenty dla ceny
• przed negocjacją ustalić moje najmniejsze i największe oczekiwania oraz zmienne na których mi zależy
• taktyka braku kompetencji: negocjuję a potem mówię, że nie mam prawa decydować- wspólnik mówi, że się nie zgodzi- zyskujemy 
• nagroda w raju- mówić o przyszłych korzyściach w kolejnych umowach zanim wgl podpisze 1. umowę- jak on tak robi to mówić że niepewność/ że ja też dam upusty w następnych
• pokazać zszokowanie pierwszą ofertą
• próbny balon: np że jeśli umowa wejdzie dzisiaj w życie to za ile : obrona to szok lub prośba o poważną ofertę
• jak chce coś jeszcze skubnąć pod koniec negocjacji to nic za darmo
• komplementować, że lubi jakość lub jego wartości np zależy mu na rodzinie dlatego kupuje
• może warto zacząć od malutkiej dobrej dla niego umowy, żeby zawiązać współpracę, a potem w poważnej umowie już coś lepszego wynegocjować
• "przykro mi ale myślę, że jesteś gotów dać więcej" - i znowu i znowu  obrona: pytać co konkretnie nie pasuje
• "to spróbuj poszukać u konkurencji" - bo spróbuj zaniża wartość i chęć
• "nie będę mówić o wielkich korzyściach jakie znasz"
• "można (to co powiedział)/mieć obiekcje i jednocześnie dostrzegać wielkie korzyści mojej oferty/ woleć moją ofertę"
• "podczas/im dłużej tym bardziej jesteś/możesz chcieć..)
• "to, że odwiedzisz mój sklep sprawi/wywoła że zauważasz wiele zalet produktu"- można nawet bez wynikania- można "i jednocześnie" zamiast sprawi
• "bardzo dobrze, że musi się pan zastanowić, bo można się zastanawiać i jednocześnie zauważać korzyści"
• "czy rozwiałem już pana ostatnie wątpliwości", 
• zwroty tego typu:  "dobrze, że zauważyłeś już.." , "czy uświadomiłeś sobie, że" należy łączyć, żeby nie były łatwe do przeanalizowania, tak żeby klient nie podejrzewał sugestii.
• "jak szybko... "zamiast kiedy
• "czy w pełni zdajesz sobie sprawę z.."
• "x czy y"
• "czy już..."
• "czy zacząłeś już/przestałeś..."
• "dzięki .. będziesz mógł lepiej.."
• "czy zacząłeś się już zastanawiać jak obniżyć koszty? niech pan się umówi ze mną to pomogę"
• "dzięki za spotkanie. gratuluje, że zaczął pan dbać o.."
• "czy nadal nie myśli pan o .. i ignoruje pan.."
• "czy mają jeszcze państwo pytania zanim zaczną państwo współpracę"
• "zanim zaczniesz współpracę przejrzyj ofertę"
• "czy jesteś zadowolony z 1. zakupu"
• "w trakcie analizy będziesz zadowolony, że znalazłeś ofertę której szukasz"
• "czy znajdziesz czas na rozmowę o twojej dodatkowej premii kiedy już zaczniesz pisać raport"
• "dziś czy jutro"
• "to dobrze, że zacząłeś zastanawiać się nad..."
• "będę miał dla pana niespodziankę gdy wróci pan do nas od konkurencji"
• "rozumiem, że już masz. dobrze, że dbasz. ale co gdybyś pozwolił sobie się spotkać, bo zadzwoniłem. Gdy już to gwarantuję zadowolenie"
• "rozumiem, że masz lepszą ofertę. Dobrze że przeanalizowałeś i wspominasz. Proszę powiedz co w niej lepsze/ proszę sobie zadowolić że moja lepsza a pan zadowolony- jaka byłaby moja oferta"
• nie obiecywać nierealnych rzeczy tylko powiedzieć " nie będę mówić o nich " - żeby użyć zaprzeczenia (podświadomość nie rozumie zaprzeczeń)
• Znajomość konkurentów pozwoli że lepiej zobaczysz zalety naszej oferty.
• Możesz nie chcieć się ze mną spotkać i jednoczesne ciągle myśleć o spotkaniu.
• Nadal / wciąż gdy potwierdzam doświadczenia lub stwierdzam sytuacje.
• Kiedy / po / tym czasem itp też warto stosować zamiast "i".
• Co założysz gdy pójdziesz na spacer- implikacje pójście na spacer.
• Wiedzieć / uświadamiać: nie wiem czy uświadamiasz sobie że to co robisz sprawi że y.
• Czy wiesz że można na to spojrzeć inaczej -implikacje że można spojrzeć inaczej.
• Czy już zauważyłeś, czy już wiesz jak poczujesz się gdy, nie wiem czy zdaje sobie pani sprawę jak ładnie pani wygląda w tej sukience.
• Czy jest pan ciekawy jak szybko  zacznie pan zarabiać duże pieniądze.
• Czy w pełni wiesz że
• Co wypijesz jako pierwsze
• Nie wiem jak szybko w pełni sobie uswiadomisz zanim x.
• Czy  juz zaczyna pan sobie zdawać sprawę ze wszystkich korzyści jakie daje x.
• Możesz nie chcieć sie spotkać ze mna ale jednocześnie sobie uświadamiać jak bardzo mnie lubisz.
• Jak ktoś lubi to co znane i podobne to też odpowiednio, jak ktoś szuka różnic i inności to też mówić że odmiennie niż w innym miejscu i że różne Doświadczenia.
• Jak ktoś szuka ofert i okazji to działa na niego pokazywanie okazji, a jak decyduje w oparciu o konieczność to co powinien.
• Mówić że mam doświadczenie ale nie czytam w myślach więc pytam co on chce żeby było idealnie w danym aspekcie w rozmowie pytać czy w tym aspekcie to dokładnie to czego szuka.
•  Co być chciał zmienić żeby było idealnie? 
• Jak ktoś koncentruje się na celu a nie unikaniu to dużo korzyści opisać, a jak ktoś koncentruje się na unikaniu to czego uniknie.
• Prawda oferty innych dobre ale moje najlepsze. - Tak nie robić
• Prawda oferty innych dobre ale jak już tu jestem to zaprezentuję.
• Spróbuj na razie nie myśleć na razie o tych ogromnych pieniądzach.
• Pozorny wybór
• Ma pan prawo uważać że drogo / rozumiem że mało czasu ale skoro już się spotkaliśmy/ ale ja zaprezentuję zalety / ale taka ładna pogoda.
• Nie można zaprzeczyć elementom bieżącego doświadczenia- pokazać zrozumienie i pokazać że szanuję to doświadczenie.
• To prawda że nie jest pan zainteresowany ale skoro juz tu jesteśmy to ja powiem jak ten produkt zmienił życie innych.
• Pomimo - zwraca uwagę na 1. Stronę
• Ale - na 2.
• I- równo,  podświadomie jest przyjmowane za całość.  Jeśli 1. Prawdziwa to podświadomie 2. Też lub 2. Właśnie jest podświadomie implementowana u klienta.
• W 1. Części pokazujesz doświadczenie kogoś.
• Im bardziej robisz x tym bardziej sobie uświadamiasz y - efekt jak z "i".
• Jeśli wypowiedź nie jest adresowana bezpośrednio do klienta to też lepiej. - Że można a nie że możesz.
• Na pewno zależy panu na x więc...
• To że pan zrobił x oznacza że zależy panu na y/ zechcesz / docenisz y.
• Można spróbować: spróbuj zrobić x ( przy zlecaniu)
• To dobrze że robisz x ponieważ pozwoli ci to odkryć y.
• Wiem że możesz mieć wątpliwości co do x i dobrze bo można mieć wątpliwości co do x a jednocześnie szukać rozwiązania które niedługo spowodują że staną się one mglistyym wspomnieniem co będzie oznaczać że właśnie zrobiłeś x.
• Spróbuj nie myśleć o x bo mozna jednocześnie nie myśleć o tym i jednocześnie odczuwać potrzebę żeby zrobić x.
• dać czas
• planować scenariusze
• Wierzyć że daję dobra ofertę
• znać typy swoich klientów
• wynik ma być opłacalny dla klienta- sprzedawać wartość
• bardziej się skupić na budowaniu zaufania, stworzeniu potrzeby  i pokazywaniu, niż zamykaniu sprzedaży- zainteresować, a potem nie być nachalnym
• być szczerym,a nie sztucznym
• nie mowic co mam do zaoferowania tylko pytac, zadawac pytanai doprecyzowujace i zaspokajac potrzeby ewentualnie najpierw wytworzyc potrzebe
• pytam dlaczego ale nie dyskutuję
• empowerment marketing: pokazać ile on może osiągnąć i pokazać, że ja jestem tylko ziomem z moim produktem na jego drodze
• pytam o przyklad powodu
• zostać pozytywnie zapamiętanym
• pokazac co zyska
• podobna komunikacja niewerbalna do tego co robi rozmówca
• absolutna pewność siebie i produktu
• pokazać że jestem ekspertem
• argumentować prośby- każdy argument lepszy od braku
• prośby: rzadko można stracić, więc warto spróbować: wstęp ,a potem zdecydownie,  oczekiwanie sukcesu, nie spieszyc sie, nie zadac, agumentowac
• jak chcę  żeby ktoś coś zrobił to zapytać kiedy i jak to zrobi ( żeby wymyślił plan)
• zapytac co nie odpowiada
• jeśli nie potrafię uderzyć w konkurencję to warto przytoczyć jej zalety, a potem pokazać swoje(lepsze)
• kreaować potrzeby
• łatwość przytaczania argumentów ważniejsza od ilości
• nie używać zaprzeczeń, bo podświadomość ich nie rozumie
• dawać pozorne wybory np "chcesz się jeszcze zastanowić"
• jak prosze o cos do czego nie mam prawa "zdaje sobie sprawe ze prawdopodobnie nie mam prawa, dlatego zaakceptuje pana odmowe, ale prosze o pomoc w x"
• lepiej negocjować benefity,a nie cene dlatego jak ktos pyta czemu tak drogo to "bo wartosc dla pana" "bo ma takie zalety"
• jeśli jest szansa, że jeszcze będę negocjował z tą osobą, to warto, żeby czuła się dobrze z końcową ofertą ( szczególnie nie negocjować np 100 zł, bo to taki drobiazg a emocje działają)
• co myślisz o...
• łatwiej i lepiej szukać chętnych klientów niż przekonywać mozolnie niechętnych
• intryguję
• neutralizuję myśli
• można spróbować poprosić o coś nie dla mnie
• lepszy byle jaki powód, niż żaden
• nie reaguję na odmowy, wierzę, że się zgodzi
• przygotować zawczasu ładnie kontrakt , zaznaczyć miejsce na podpis- na podświadomość wpływa ,zapytać "czy tak jest dobrze"
• myśleć, że pomagam
• wolisz a czy b zamiast zrobimy a lub b
• umówić się z nim na wizytę, jak ziom nie ma czasu
• dyskusja o potrzebach
• pokazy z udziałem klienta
• nie uśmiechać się przed podaniem umowy
• jeśli (coś się dzieje/ coś co ktoś zamierza zrobić) to (sugestia) się stanie.
• pytania zamknięte
• czy zauważyłeś, że coś się zmieniło?
• czy wiesz, jak bardzo x?
• niech myśli, że  to jego pomysł
• ciekawe, czy umiesz wyobrazić sobie, że robisz x w przyszłości i sprawia ci to przyjemność. (challenge him) (to tylko myśl, czemu tak nie pomyśleć sobie) (to jego myśl, więc tak sądzi)
• pewnie nie chciałby pan jeszcze tego bo już dużo pan wydał
• a gdybyś miał pomyśleć, że zaraz zmienisz zdanie
• a gdybyś chciał to w jakiej wersji- gdy odmówił
• czasem odmówią zanim sobie wyobrażą, więc pobudzić wyobraźnię
• a gdybyś miała zacząć sobie wyobrażać
• zobacz jaki ładny teraz ten produkt, wyobraż sobie, że jego obraz się przybliża i rozjaśnia. haha
• czy nadal myślisz o...?
• kiedy zaczniesz...?
• kiedy w pełni zaczniesz sobie uświadamiać jak bardzo chcesz wariant a lub b to x...
• przyjemna atmosfera
• odwołanie do przyjemnych wspomnień/wyobrażeń - a potem powrót do tematu
• warto w jakiś sposób odświeżyć to co sprzedaję, ale nie inwestować w to za dużo 
• wypisać wszystkie zalety produktu
• obrać grupę docelową np rodzice z małymi dziećmi
• zaczynać od ogromnej ceny,ale racjonalnie uargumentowanej
• udawać,że nie zależy na czasie- albo najlepiej niech na prawdę nie zależy
• umawiać zainteresowanych kupnem w bliskich odstępach czasu np co 30 min
• nie być osobą która dzieli cenę po połowie ,tylko sprowokować do tego
• każde ustępstwo powinno być mniejsze np 1/3 tego co mogę dać + 1/6+1/12 ale 1. nie powinno być za małe więc minimum 1/3 tego co mogę dać
• można ewentualnie udawać, że wielu zainteresowanych
• musi być miła relacja ale bez przesady
• nie rozmawiać o opiniach,tylko o faktach

Moje Notatki: Praca

Praca

•  Be sure to speak up at least once in every meeting. You need to be noticed and heard.

·                    Podwyżka: umówić się na spotkanie, od razu jak poczuje że zasługuje żeby nie narosly emocje.

·                    Show up at the office. Beware of work-from-home arrangements. If you are not seen in the office and people don’t know what you are contributing, you run the risk of getting let go (or passed over for promotions.)

·                    Rehearse presentations in the mirror beforehand. You should also rehearse important statements and arguments ahead of time so you can work out the kinks.

·                    Dress one step classier than your coworkers.

• robić więcej niż trzeba
• skupienie na przełożonym
• postawa szefa wpływa na podwładnych- zachowują się też podobnie w stosunku do ich podwładnych
• informować szefa o postępach
• dużo zlecać, mało wyręczać
• premie jednorazowe

rozmowa kwalifikacyjna:

nie udawać

na pdst czego wyceniana praca

0 skromności

popisać się wiedzą o firmie, pytać o firmę

też się wyróżnić

pierwsze dni:

dobrze się przyjrzeć, spróbować zrozumieć, a dopiero jak uznają mnie za swojego wyrażać sugestie i dawać pomysły

podwyżka:

wypisać argumenty- osiagniecia, co on zyska

nie prosić tylko negocjować

żaden wstyd negocjować nawet jak się nie uda

w czymś się zgodzić

mówić o dodatkowych osiągnięciach a nie tym za co mam wypłatę

jak zapyta co z tego to prosto z mostu "co mozemy zrobic zeby wynagrodzic za te osiagniecia"

"nie kwestia co ja chce  tylko kwestia co jest uzasadnione"

"jak ci się podoba"

w czymś się zgodzić

jak mówi , że nie ma budżetu to zakładać, że ja zasługuję wiec dziwic sie jak potem powie ze nie zasluguje

nie mówić o sobie tylko np" na pewno zgodzisz sie ze..."

byle cokolwiek ugrać

potencjalna zmiana pracy:

mówić że planuję zmianę w miarę szybko co by nie miał problemu potem

nie krytykować pracodawcy

mówić, że chcę rozwijać coś czegu u niego nie mogę

może próbować pracy w 2 firmach na raz(wybrać co najlepsze)

negocjować, nie grozić zmianą pracy

nie być frustratem- nie grozić odejściem

---

10.3 CV

max 2 strony

najważniejsze informacje: nr, mail

a nie date urodzenia, ile zwierzat, stan cywilny

konkretnie o posadach co na nich robilem 

chwalic sie liczbami

nie zmyslac zainteresowac tylko o swoich ale np jaki gatunek

co potrzebne na stanowisku i wypisac co mam z tego np odpornosc na stres czy dobra organizacja pracy

krotki i uporzadkowany zyciorys

wypunktowania i podkreslenia

odniesc sie do kazdej z wymaganych funkcji

jezyki: podac poziom znajomosci    

– dane osobowe, data urodzenia.

-Język obcy

-Jeśli chodzi o języki obce, to podajemy stopień ich znajomości - w mowie i piśmie.

– wykształcenie,

– umiejętności.

-Miejsca zatrudnienia

W odwrotnym porządku chronologicznym

-gdy brak doświadczenia - stażach i praktykach zawodowych

Kursy i szkolenia

Hobby   

Oświadczenie

rozmowa kwalifikacyjna: unikac niewaznych pierdol

nikogo nie oceniaj

przyjmij problem na klate i obroc go na swoja strone: np gdy duzo razy zmienialem prace to ze nie odnalazlem powolania i dlatego probuje, zdobywajac doswiadczenia ktore moge wykorzystac w  tej obecnej pracy

jak mowi ze sa lepsi to: nie jestem najlepiej wykwalifikowany natomiast w pewnych sytuacjach moge sie wykazac duzo lepsza elastycznoscia, latwoscia uczenia sie zasad i brakiem zmanierowania z poprzednich miejsc pracy

co musialbym zrobic zeby miec 4k? ile poprzednik mial? wydaje mi sie ze osoba na takim stanowisku nie powinna zarabiac mniej niz. 

pewnosc tego co mowie

nie o zyciu prywatnym

miec kilka pytan o prace

kontakt wzrokowy

odpowiedni uscisk reki

usmiech szczery ze chce mi sie dzialac

nie oczerniac poprzedniego pracodawcy

co mozesz o sobie powiedziec? nie wymieniac wieelu cech tylko kilka i poprzec czym np sumienny bo wszystko w 1. terminach zaliczam i ma 4.7

dlaczego wlasnie tu? poznac firme

okreslic swoje mocne i slabe strony przed rozmowa

Moje Notatki: Biznes

Biznes

• Używać słów które chce zeby ktoś mi lub produktowi przepisał np łatwy 123 i juz tu tu tu i gotowe albo przyjemność spamować
• przekierowywać do systemu który promuje to co daje mój produkt a nie bezpośrednio do produktu
• najczęściej warto robić produkty dla wielu, a nie dla niszy
• Wyróżnic się
• Dac consistant experircne
• przypominać o sobie klientom np w życzeniach
• nie ma złych biznesów, bo zawsze są jakieś okazje, które czynią go dobrym
•  Sprawdzić jakich słów używają konsumenci i takich używać w reklamie
• Zaczynać biznes ze słabym sprzętem, na boku
• Inkubatory przedsiębiorczość- warte wypróbowania
• Nie odrywać się za mocno od tego co do teraz robiłem ,co mnie interesuje
• Pomagać sobie i robić biznes przy okazji 
• Nieważne jak małą mam sferę Biznesu. Wazne zeby za nia nie wychodzić.
• dużo dawać za darmo gdy promuję produkt
• Mieć plan b.
• Nie przekomplikowywac biznesu.
• niech pracownik czuje się częścią ,jak w domu
• spojrzeć oczami klienta- jak łatwo dokonać zakupu, jak działa konkurencja, jakie myśli się pojawiają na widok produktu
• Biznes najpierw myśleć o tym żeby dać wartość'
• Biznes: mieć zapamietyealny produkt, zrobić nagranie promujące bo super działa 
• wyróżnić się
• dawać to samo odczucie za każdym zakupem

• notowac wszystkie wydatki biznesowe
• zachęcać do mówienia o problemach i pomagać (gdy nie mam ważniejszej roboty)
• pokazywać, że praca ma sens
• ma być tylko 1 odpowiedzialny
• wymagać współpracy
• wspólnie szukać pomysłów
• robić takie środowisko w którym przyznanie się do błędu i wskazanie błędu jest doceniane

• przyjazne środowisko pracy
• Ciągle rekrutowac w poszukiwaniu najlepszych
• na bieżąco zbierać długi, 
• kontrolować ceny na rynku, 
• nie obniżać ceny dla byle powodu
•  reklama powinna celować w konkretną grupę
• przywództwo: integralność,etyka,działanie zamiast słów, pokazywać perspektywy zysków podwładnym, sprawić żeby czuli się ważni, pytać o zdanie, mieć jasny cel i wskazywać go podwładnym, być pozytywnym i wymagać tego od podwładnych
• Współpraca firm się opłaca 
• biznes musi rozwijać się razem ze mną, a nie pozostawać na stałym poziomie
• Ciągle szukać nowych obszarów rozwoju nawet jak się powodzi. 
• Nie chodzi o pomysł tylko o konsekwencję, Z drugiej strony trzeba reagować i zmieniać strategie w zadaniach operacyjnych.
• Próbować 
• Słuchać na co ludzie narzekają i w ten sposób się inspirować
• rozwiązywać swój problem, a przy okazji czyjś
• jakość ponad cenę => renoma
• budować relację z klientem
• nowy pomysł wymaga dużo kapitału- stary nie
• późno płacić podatki
• ważna jest przewidywalność działania firmy, ale nie jest głównym celem
• dać robić ludziom to w czym są dobrzy
• pytać klientów o opinie
• pokazać, ze można mi ufać- dać możliwość długiej oceny

• Motywowanie :
• Różnorodne zadania    , danie niezależności,  opiniowanie i zainteresowanie, pytanie o zdanie , dawać uprawnienia 

1. KLIENCI

Czy w przyszłym roku chcesz zdobyć nowych

klientów, lub klientów z innego segmentu?

Jeśli tak, to jacy to mają być Klienci?

Jaką masz dla nich ofertę?

Z kim będziesz musiał o nich konkurować?

Kto może Ci pomóc w zdobyciu tych Klientów?

Gdzie Ci klienci już kupują?

Jak się będziesz z nimi komunikował?

Za pomocą jakich mediów / platform do nich dotrzesz?

Jakie produkty będą na froncie?

Jakie produkty będą na tzw. backendzie?

2. ZESPÓŁ

Czy chcesz zacząć budować lub rozwinąć swój zespół?

Jakich konkretnie ludzi potrzebujesz?

Jaki muszą mieć charakter? Jaką postawę? Jakie kompetencje, kwalifikacje i umiejętności?

Mają pracować zdalnie czy stacjonarnie?

Chcesz ich zatrudniać, czy mają mieć swoje firmy?

Jak będziesz nimi zarządzał?

Kogo potrzebujesz w pierwszej kolejności?

Jakie przeszkody stoją na drodze do zbudowania zespołu?

Jak możesz wyeliminować te przeszkody?

3. PRODUKTY / USŁUGI

Czy dodasz nowe produkty lub usługi?

Jakie konkretnie?

Na czym chcesz się skupić?

W jakiej kolejności wprowadzisz je na rynek?

Jaka będzie strategia wprowadzenia ich na rynek?

W jakiej cenie będą?

Co możesz zrobić, żeby zaoferować je w wyższej cenie niż konkurencja?

A co z obecnymi produktami lub usługami?

W jaki sposób Klienci skorzystają na Twoich produktach / usługach?

Jaki problem pomagasz im rozwiązać?

Jaki jest Twój plan działań na 2018?

Co musisz zrobić najpierw?

4. MARKETING

Jak się teraz promujesz?

Który sposób promocji ściąga Ci najwięcej ludzi?

Jakich działać nie robiłeś, a powinieneś?

Z czego można zrezygnować, bo zajmuje to czas, a efekty są mizerne?

Jak zamierzasz dotrzeć ze swoją ofertą do Klientów?

Jakie potencjalne kierunki działań przychodzą Ci na myśl?

Znajdź przynajmniej 5 rozwiązań: co jeszcze możesz zrobić?

I co jeszcze?

I jeszcze trzy pomysły! (Brawo!)

Skąd mogą dowiedzieć się o Tobie na tyle dużo, żeby chcieli Cię wynająć / kupować Twoje produkty?

Co powiesz potencjalnym Klientom, żeby zostali Klientami?

5. MODEL BIZNESOWY

Jakie są słabe punkty Twojego modelu biznesowego?

Jak możesz wyskalować swój biznes?

Co się musi wydarzyć, żeby Twoja firma zarabiała 24/7?

Na jakiej jednej rzeczy powinieneś się skupić, żeby wprowadzić organizację na wyższy poziom?

Kto mógłby Ci pomóc?

6. FINANSE

Jak wyglądają Twoje zyski w porównaniu do poprzedniego roku?

Jakie działania przyniosły do Twojej firmy najwięcej pieniędzy?

Co musi się stać, żeby skupić się tylko na najbardziej profitowych działaniach?

Jakie ponosisz zbędne koszty? Z czego możesz zrezygnować?

Jaki chcesz osiągnąć wynik w pierwszym kwartale 2018?

Jaki jest plan minimum? Jaki jest plan optymalny? Jaki jest plan idealny? ;)